Pola Cenowe w Sellasist: Jak inteligentnie zarządzać marżą i nie tracić pieniędzy?
Sprzedajesz swoje produkty na Allegro, we własnym sklepie internetowym, a może dodatkowo na Empik lub Erli? Gratuluję rozmachu! Ale teraz ręka na serce: czy we wszystkich tych kanałach masz ustawioną tę samą cenę? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi „tak”, to musimy poważnie porozmawiać. Prawdopodobnie właśnie w tej chwili tracisz albo marżę na wysokich prowizjach marketplace’ów, albo klientów w swoim sklepie, którzy mogliby kupić taniej, gdyby nie narzuty narzucone przez gigantów.
Każdy kanał sprzedaży rządzi się swoimi prawami. Różne prowizje, odmienne programy lojalnościowe, różni klienci i ich nawyki zakupowe. Próba zapanowania nad tym wszystkim za pomocą Excela to prosty przepis na ból głowy i błędy, które kosztują realne pieniądze. Dlatego dzisiaj pokażę Ci funkcję, która jest absolutnym fundamentem skutecznej strategii cenowej w e-commerce. Dowiesz się, jak wykorzystać Pola Cenowe w Sellasist, aby Twój biznes stał się prawdziwym centrum dowodzenia.
Dlaczego jedna cena to za mało?
Zanim przejdziemy do technicznych aspektów ustawiania pól w panelu, zastanówmy się, dlaczego w ogóle powinieneś to robić. Wyobraź sobie taką sytuację: sprzedajesz produkt za 100 zł. W Twoim sklepie internetowym, po odliczeniu kosztów obsługi płatności, zostaje Ci niemal cała ta kwota. Jednak ten sam produkt sprzedany na Allegro w kategorii z wysoką prowizją, po doliczeniu kosztów Allegro Smart! i reklamy Allegro Ads, przynosi Ci znacznie mniejszy zysk.
Czy to sprawiedliwe? Twoja praca jest ta sama, towar ten sam, ale zysk drastycznie inny. Rozwiązaniem nie jest jednak ogólne podniesienie cen wszędzie – bo wtedy Twój sklep przestanie być konkurencyjny. Rozwiązaniem są pola cenowe, które pozwolą Ci ustawić:
- Inną cenę dla Allegro (uwzględniającą prowizję).
- Inną cenę dla Erli czy Empiku.
- Specjalną cenę dla stałych klientów B2B.
- Atrakcyjną cenę we własnym sklepie, by budować lojalność.
Czym dokładnie są pola cenowe w Sellasist?
W standardowej konfiguracji każdy produkt w Sellasist posiada dwie kluczowe wartości: cenę zakupu (Twoje koszty) oraz główną cenę sprzedaży (Twoją bazę). Dla początkującego sprzedawcy to wystarczy, ale Ty mierzysz wyżej.
Dodatkowe pola cenowe to nic innego jak „szufladki”, w których możesz przechowywać alternatywne wersje ceny dla tego samego produktu. Sellasist nie ogranicza Cię do jednego sztywnego schematu. To Ty decydujesz, ile tych szufladek potrzebujesz i jak je nazwiesz. Dzięki temu system staje się elastyczny i dopasowuje się do Twojego modelu biznesowego, a nie odwrotnie.
Jak aktywować i nazwać pola cenowe?
Nie szukaj skomplikowanych opcji w kodzie. Wszystko masz pod ręką w panelu administracyjnym. Aby zacząć, wykonaj te proste kroki:
- Zaloguj się do swojego panelu Sellasist.
- Przejdź do sekcji Administracja → Pola cenowe.
- Kliknij przycisk z ikoną plusa, aby dodać nowe pole.
Moja rada: Nie zostawiaj domyślnych nazw typu „Cena 1” czy „Cena 2”. To najkrótsza droga do pomyłki. Nazwij je konkretnie: „Cena Allegro”, „Cena Erli”, „Cena Hurtowa”. Dzięki temu, edytując produkt, od razu będziesz wiedzieć, którą wartość zmieniasz.
Każde tak utworzone pole pojawi się automatycznie na karcie Twojego produktu w Sekcji Cen. Możesz tam wejść w dowolnej chwili i ręcznie skorygować wartości dla konkretnego towaru.
Zarządzanie cenami w różnych walutach
Jeśli Twoje ambicje sięgają poza granice Polski i sprzedajesz np. na AliExpress lub zagraniczne wersje eBay, Sellasist ma dla Ciebie świetne ułatwienie. Standardowo ceny w obcych walutach przeliczane są automatycznie na podstawie kursów, które ustawisz w opcjach walutowych.
Bywają jednak sytuacje, gdy chcesz mieć „sztywną” cenę w Euro lub Koronach, niezależnie od wahań kursowych (np. bo tak obiecałeś kontrahentowi lub chcesz mieć równe końcówki typu 9.99 €). Wtedy w karcie produktu, przy danym polu cenowym, kliknij przycisk Waluty. Możesz tam ręcznie przypisać stałą cenę dla konkretnej waluty w obrębie wybranego pola. Pełna kontrola to podstawa stabilnego biznesu.
Jak połączyć pola cenowe z integracjami?
Masz już utworzone pole „Cena Allegro” i wpisaną tam kwotę 115 zł (podczas gdy cena bazowa to 100 zł). Co dalej? Teraz musisz „powiedzieć” systemowi, żeby korzystał z tej konkretnej szufladki podczas wystawiania aukcji.
W konfiguracji integracji z danym marketplace (np. Allegro), w ustawieniach wystawiania, znajdziesz opcję wyboru pola cenowego. Wskazujesz tam swoje nowe pole i… gotowe! Od teraz, gdy wystawiasz produkt lub system aktualizuje ceny, Sellasist pobiera wartość z pola dedykowanego dla Allegro, a nie z ceny głównej. Twoja marża jest bezpieczna.
Masowa edycja
Pewnie teraz myślisz: „Super, ale mam 5000 indeksów w magazynie. Przecież nie będę klikać w każdy produkt z osobna!”. Spokojnie, nikt nie oczekuje od Ciebie takiej syzyfowej pracy. Sellasist jest stworzony do automatyzacji i masowych działań.
Możesz zarządzać polami cenowymi na dwa szybkie sposoby:
1. Import i eksport CSV
To najwygodniejsza metoda dla fanów Excela. Wyeksportuj listę produktów do pliku CSV. W arkuszu zobaczysz kolumny odpowiadające Twoim nowym polom cenowym. Możesz użyć prostej formuły (np. =Cena_Bazowa * 1.15), aby błyskawicznie wyliczyć ceny dla wszystkich produktów. Następnie wgrywasz plik z powrotem do Sellasist i w kilka minut masz zaktualizowany cały asortyment.
2. Masowa edycja w panelu
Z poziomu listy produktów możesz zaznaczyć wybrane pozycje i skorzystać z narzędzia masowej edycji. Pozwala ono na zmianę wartości w polach cenowych dla wielu produktów jednocześnie, co przydaje się przy szybkich akcjach promocyjnych.
Automatyzacja cen
Jeśli chcesz, aby system pracował za Ciebie, koniecznie zaprzyjaźnij się z Automatyzacją. Możesz ustawić reguły, które same będą zmieniać ceny w zależności od Twoich kosztów zakupu. To bardzo ważne, jeśli Twoi dostawcy często zmieniają cenniki.
Aby to skonfigurować:
- Wejdź w Zamówienia → Automatyzacja → Akcje dla asortymentu.
- Kliknij Dodaj akcję automatyczną.
W tym miejscu możesz ustawić np. opóźnienie wykonania akcji (minimum 5 minut). Po co? To bezpiecznik, który gwarantuje, że akcja wykona się dopiero wtedy, gdy określone warunki są stabilne. Możesz też wybrać tryb działania – czy automat ma pracować 24/7, czy tylko w wybrane dni i godziny.
Następnie zdefiniuj Warunek (np. „jeśli cena zakupu brutto wzrośnie”) oraz Efekt. Jako efekt wybierz „Zmień cenę sprzedaży”, wskaż odpowiedni kanał sprzedaży i ustaw zmianę względem Ceny zakupu brutto. Dzięki temu Twoja marża zawsze będzie procentowo taka sama, niezależnie od tego, za ile kupujesz towar u hurtownika.
Pola cenowe a grupy klientów i B2B
Pola cenowe to również potężne narzędzie w sprzedaży hurtowej. Jeśli prowadzisz sklep, w którym logują się klienci B2B, możesz przypisać konkretne pola cenowe do całych grup klientów.
Klienci detaliczni widzą cenę standardową, natomiast partnerzy po zalogowaniu widzą ceny z pola „Hurt”. To znacznie bardziej profesjonalne rozwiązanie niż przesyłanie cenników w PDF-ie. Wszystko dzieje się automatycznie, a Ty zarządzasz wszystkim z jednego miejsca.
Zadbaj o fundament, czyli średnia ważona cena zakupu
Aby Twoje pola cenowe i automatyzacje miały sens, musisz mieć porządek w kosztach. Sellasist WMS pozwala na ustawienie średniej ważonej ceny zakupu. Dlaczego to ważne? Ponieważ jeśli kupisz 10 sztuk towaru po 50 zł, a potem kolejnych 10 sztuk po 60 zł, Twoja realna baza do wyliczenia marży to 55 zł. System potrafi to sam przeliczyć, dzięki czemu Twoje automatyczne reguły cenowe zawsze opierają się na faktycznych kosztach, a nie na pobożnych życzeniach.
Podsumowanie
Pola cenowe w Sellasist to nie jest tylko „dodatkowy bajer”. To fundament prowadzenia nowoczesnego i dochodowego e-commerce. Dają Ci one:
- Bezpieczeństwo marży na różnych kanałach sprzedaży.
- Konkurencyjność tam, gdzie możesz pozwolić sobie na niższą cenę.
- Oszczędność czasu dzięki masowej edycji i automatyzacji.
- Profesjonalizm w obsłudze klientów hurtowych.
Jeśli do tej pory korzystałeś tylko z jednej ceny głównej, zachęcam Cię: wejdź dziś w ustawienia i skonfiguruj chociaż jedno dodatkowe pole, np. dla Allegro. Zobaczysz, jak szybko odczujesz różnicę w komforcie pracy i co ważniejsze – w portfelu.
Masz pytania dotyczące konfiguracji pól cenowych? A może utknąłeś przy ustawianiu automatyzacji? Jeśli potrzebujesz kompleksowego wdrożenia i optymalizacji swojego Sellasist, zapisz się na bezpłatną i niezobowiązującą konsultację do Implemo. Wspólnie znajdziemy rozwiązania, które wyniosą Twoją sprzedaż na wyższy poziom.
Materiał przygotowany w ramach współpracy reklamowej z Sellasist
